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一堂通俗的逻辑烧脑课 王勇做客两江讲解博弈论

当今时代,作为主要研究人和人之间互动决策的理论,博弈论已发展成为一门重要的决策科学,并且在商业、政治、外交等重要领域发挥着积极作用。5月19日,哈佛大学经济学系博士后、清华大学经济学研究所副所长王勇教授做客两江新区,就博弈论和互动决策做精彩讲解。

在讲座开场,王勇教授提问现场学员“何为博弈?”,有人答“下棋”,有人答“竞争”。王教授表示,当今时代,博弈的含义已经更为全面,其研究对象是互动决策,既包括竞争,又包括合作。进一步说,博弈的精髓,不是通过阴谋诡计去战胜对方,而是如何建立起更好的游戏规则,教我们学会获取双赢的策略思维。

王勇表示,我们的工作和生活就是不断决策的博弈过程,小到企业经营,大到政治策略,博弈是所有竞争性和合作性的互动决策及获利的过程。在我们的身边充满了同样的决策者,他们的选择与我们的选择相互作用,选择的结果也相互影响,管理者需要了解博弈论的思想方法,能够更客观地审视团队、个人的得与失,在正确的时间里做出正确的抉择,以此来规避不必要的风险。

从现实来讲,参加一个博弈,非常重要的一点是要看清博弈的局面,这就需要把握博弈中三个重要的要素,即看清局中人、看清博弈对手的手段和策略、看清博弈对手的目的是求名还是逐利。

现场,王勇通过“螳螂捕蝉,黄雀在后”的例子来说明,我们面对的博弈局面,可能是一个“小局”嵌在一个“中局”里面,一个“中局”可能是嵌在一个“大局”里面。如果看不清局中人,就不知道自己处在什么样的局面,也就没办法做出恰当的策略。

而如何看清对手的手段和策略?王勇用通俗的语言做出诠释。他举例说,我们在同一般人打交道时,对方的策略无非是1、2、3三种,自己便可以使用a、b、c三种方案来应对。但我们都不愿意面对三种人,即特别狡猾的人、特别能装的人以及没有底线、不择手段的人,因为对方的策略不明朗或超出常规,遇到这样的人要尽量避免与其博弈或小心博弈。

从博弈论的角度来看,求名的博弈和逐利的博弈往往是不一样的。一般人对求名的博弈往往是竞争性、对抗性的博弈,因为往往只能奖励第一,不奖励第二。比如一个人做一件事出名了,那么第二个人再做这件事就很难出名,他要想出名就只能去抹黑诋毁第一个人。所以求名会让人们不合作。而逐利的博弈与此区别却很大。王勇表示,一个人越具备合作的精神,才能把生意越做越大,古语说“和气生财”,和气就是合作精神。

这也直接影响了现实中的互动决策。王勇通过诺基亚的例子通俗地说明不同的互动决策所带来的后果。在诺基亚称霸中国市场时,多家手机企业通过价格战、渠道、广告等多种方式与其竞争,而最后打败诺基亚的,却是苹果。王勇进一步解释说,苹果在一开始就选择了和诺基亚不一样的商业模式,它盯着的不是竞争对手,而是合作方。这从苹果在中国的拓展路径就可看出来,首先苹果找到当时正要上马3G的电信运营商进行流量合作,避免了仅用手机做通讯而带来的3G的闲置。随后,苹果与各软件公司合作流量分成,随着软件被使用,产生的流量收入将部分进入软件公司,解决了软件公司仅靠卖软件获取收入,同时又受盗版问题所困的难题。由此苹果走上了更宽广的合作模式,与更多的游戏、阅读等软件开发商合作,多方得利。在这样以合作为竞争的模式下,诺基亚逐渐退出市场。王勇总结说,低级的竞争思维往往让人处于损人不利己的局面,只有高级的合作思维才能使人成为睿智的现代决策者。

整场讲座,王勇教授精炼其十多年的博弈论教学及应用经验,结合具体案例,把晦涩高深的博弈论变得通俗易懂。在场学员们纷纷表示听得懂、记得住、用得上,将在今后的工作生活中内化于心,外化于行。

编辑:王丹
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